定位理論創始人,被譽為"定位之父",于1969年在美國《工業營銷》雜志發布論文《定位:同質化時代的競爭之道》,首次提出商業中的"定位"觀念,開創了定位理論,并在四十多年的實戰中致力于定位理論的不斷開創與完善。

1981年,出版學術專著《定位》;1996年,推出了定位論刷新之作《新定位》;2001年,定位理論被美國營銷學會評為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念";2009年,再次推出了定位理論新作《重新定位》。

商業中的戰略概念源自軍事領域,本義是"驅動軍隊抵達決戰地點"。杰克?特勞特根據軍事中"選擇決戰地點"的概念提出定位觀念,用以界定企業經營要創造的外部成果,企業內部運營規劃相應成為"如何驅動軍隊抵達"去創建定位。具體而言,是指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領內部運營,才能使企業產生的產品和服務被顧客接受而轉化為業績。

隨著商業競爭日益興起,先在外部競爭中確立價值獨特的定位,再引入企業內部作為戰略核心,形成獨具的運營活動系統,成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動,而且還決定各項活動之間如何關聯,形成戰略配稱。

伴隨商業界運營效益的普遍提升和最佳實踐的日趨通用,戰略定位日益成為企業創造競爭優勢的要求,有別于傳統的"管理咨詢",杰克?特勞特創建特勞特伙伴公司,開創了"戰略定位咨詢"。

特勞特先生寄語--中國在十字路口

中國處在一個至關重要的十字路口上。制造廉價產品已使中國有了很大的發展,但上升的勞動力成本、環境問題、收入不平等以及對創新的需求都意味著重要的不是制造更廉價的產品,而是更好地進行產品營銷。只有這樣中國才能賺更多錢,支付更高的收入,環境及其他費用。這意味著你們必須由一個制造大國轉型為營銷大國。換句話說,中國確實必須考慮一條新的道路,而我愿意稱之為打造品牌的高速路,即中國必須探尋一條引領你們開創本土品牌和國際品牌的道路。很明顯,如果你們要打造國際品牌,你們必須應對激烈的競爭,因為這條路通向競爭激烈的世界。這方面是中國所不熟悉的,因為中國沒有參與過這種特別的競賽。
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排五百个位差计算公式